Free Zone или Mainland в ОАЭ: как не ошибиться с выбором юрисдикции
Амина Хасамбековна
Когда вы начинаете бизнес в ОАЭ, первый серьезный вопрос звучит так: регистрироваться в свободной зоне (Free Zone) или на материке (Mainland)? Это не просто формальность. От этого решения зависит всё: сколько денег вы потратите на лицензию, сможете ли открыть ресторан в центре Дубая, нанимать сотрудников и, главное, кому вы сможете выставлять счета. Ошибка здесь — это не просто лишние траты, это риск через год обнаружить, что ваш бизнес юридически не может работать на целевом рынке, и всё придется переделывать с нуля.
Давайте разберем, в чем реальная разница, сколько это стоит на самом деле и как не наступить на грабли, о которых часто молчат консультанты.
Главное отличие — где вы можете торговать?
Многие думают, что разница в налогах, но это миф. С введением корпоративного налога 9% правила игры стали примерно одинаковыми для всех. Главное различие — в доступе к клиентам.
Mainland (Материк) — это ваша свобода действий внутри страны. Вы регистрируетесь в Департаменте экономического развития (DED) и можете открывать магазины, офисы или склады в любом эмирате. Хотите работать с госзаказами или продавать товары напрямую людям? Вам сюда. Ваша география — это все ОАЭ.
Free Zone (Свободная зона) — это своего рода «государство в государстве» со своими правилами. Юридически такая компания считается иностранной. По закону вы можете работать либо внутри своей зоны, либо за границей ОАЭ. Хотите продать что-то компании на материке? Вам понадобится местный дистрибьютор или агент. Да, многие находят лазейки, но это всегда риск, лишние расходы и юридическая «серая зона».
Коротко: если ваш план — это розница, кафе, фитнес-центр или прямые B2B-продажи внутри Эмиратов, Free Zone вам не подходит. Экономия на старте не окупит невозможность легально работать с клиентами.
Сколько все это стоит на самом деле?
Вопрос «где дешевле» коварен. Расходы в этих юрисдикциях устроены по-разному.
Регистрация
В Free Zone старт обычно дешевле. Пакеты в популярных зонах (IFZA, Meydan, RAKEZ и др.) стоят от 6 000 до 12 000 AED. В эту сумму уже входит лицензия, одна виза и аренда виртуального офиса (flexi-desk). Всё можно оформить удаленно за неделю.
В Mainland входной билет дороже. Минимум в Дубае — 15 000–25 000 AED, в Абу-Даби — от 10 000 AED. Раньше здесь обязательно требовался местный спонсор, за которого нужно было платить, но сейчас большинство компаний можно владеть на 100%. Однако расходы на регистрацию названия и нотариусов всё равно съедят больше бюджета.
Поддержание жизни компании
Тут ситуация меняется.
В Free Zone продление часто стоит столько же, сколько и открытие, плюс зоны могут поднять цены после первого года.
В Mainland продление может выйти дешевле, но есть нюанс: вам обязательно нужен физический офис, подтвержденный договором аренды (Ejari в Дубае или Tawtheeq в Абу-Даби). А аренда даже маленького помещения — это еще 5 000–8 000 AED в год, без которых лицензию не продлят.
О чем не договаривают консультанты?
Счет в банке
С материковыми компаниями у банков меньше проблем — они прозрачнее. С компаниями из дешевых Free Zone банки часто капризничают: требуют кучу бумаг или вовсе отказывают в открытии счета.
Визы
В Mainland стоимость визы фиксированная (около 3 500–4 500 AED), но количество виз привязано к площади вашего офиса. В зонах цены скачут: где-то виза стоит 3 000, а где-то — все 7 000 AED.
Налоги и аудит
Да, налог 9% есть у всех, но компании в Free Zone могут претендовать на 0%, если выполнят сложные условия (статус QFZP). Но за это придется платить за серьезный бухгалтерский учет. Кроме того, некоторые зоны требуют ежегодный аудит, который стоит денег.
Как работать в Free Zone?
Если вы всё же выбрали эту зону, у вас есть четыре пути:
- Найти дистрибьютора: вы продаете товар местному игроку, он — конечному клиенту. Минус — вы теряете часть прибыли и контроль.
- Открыть филиал: создать «дочку» на материке. Это надежно, но в два раза больше бумажной волокиты и расходов.
- E-commerce лицензия: подходит для онлайн-торговли, где доставка идет через логистические компании.
- Dual License (Двойная лицензия) — самый крутой, но дорогой вариант: вы получаете права и зоны, и материка одновременно.
Не пытайтесь выставлять счета местным клиентам напрямую из Free Zone за услуги внутри ОАЭ. Штрафы огромные, вплоть до аннулирования лицензии.
Чек-лист: что выбрать вам?
Выбирайте Mainland, если:
- Ваш клиент — внутри ОАЭ;
- Вы открываете офлайн-бизнес (ресторан, салон, клиника);
- Вам нужны госзаказы или работа в строительстве/недвижимости;
- Вам нужен простой путь к банковскому счету.
Выбирайте Free Zone, если:
- Вы работаете на экспорт или на зарубежных клиентов (IT, консалтинг);
- Ваш бюджет на старте сильно ограничен;
- Вам нужна быстрая регистрация без личного присутствия;
- Вы планируете работать онлайн.
Главные мифы
«В Free Zone нет налогов».
Нет, они есть. 9% на прибыль выше 375 000 AED платят все. Нулевая ставка — это сложная схема, а не подарок.
«Можно начать с Free Zone, а потом перейти на Mainland».
Нет, это не переход, а закрытие одной фирмы и открытие другой. Все счета, визы и контракты придется переделывать. Лучше сразу бить в цель.
«Любая зона подходит для всего».
Нет. DMCC — для трейдеров, DIFC — для финансов, Media City — для медиа. Выбирайте зону под свою нишу.
Нет «лучшего» варианта, есть подходящий под вашу модель. Не пытайтесь сэкономить на юрисдикции, если это ограничит ваш рынок. Сначала посчитайте не только стоимость лицензии, но и общую стоимость владения бизнесом на 2–3 года вперед. Правильный фундамент сэкономит вам кучу нервов и денег в будущем.