Почему рост выручки не всегда означает рост прибыли

Выручка за год выросла на 40%, собственник доволен — бизнес явно растёт. Но при взгляде на итоговую прибыль оказывается, что она выросла всего на 5%, а иногда и вовсе просела. Возникает закономерный вопрос: где делись деньги, если продаж стало заметно больше?

Рост объёма продаж почти всегда тянет за собой рост расходов — и далеко не всегда в тех же темпах, что и выручка. Есть три типовых источника этого разрыва.

Чтобы нарастить объём продаж, цены снижают или увеличивают скидки клиентам. Выручка в штуках растёт, но маржа с каждой отдельной продажи падает. В крайних случаях бизнес продаёт больше, а зарабатывает по факту меньше — просто потому что каждая единица стала менее прибыльной.

Больше заказов требует больше ресурсов: дополнительный персонал, новая аренда, докупленное оборудование. Проблема в том, что эти расходы часто растут скачками, а не плавно вместе с выручкой — наняли сотрудника заранее под ожидаемый рост, а рост оказался медленнее прогноза, и зарплата уже съедает маржу.

Часть роста профинансирована заёмными деньгами — закупили больше товара в кредит, взяли оборудование в лизинг. Выручка увеличилась, но вместе с ней выросли и обязательные платежи по кредитам и процентам, которые методично съедают прибыль ещё до того, как она долетит до собственника.

Смотреть не только на темп роста выручки самой по себе, но обязательно ставить рядом темп роста прибыли. Если прибыль растёт заметно медленнее выручки — это не повод для тревоги автоматически, но точно повод разобраться, за счёт какого из трёх источников идёт рост, и является ли это осознанным решением бизнеса или просто побочным эффектом, который никто не считал.

Понравилась статья? Ещё больше интересных материалов — в моём Telegram-канале «Мешакшин | Про деньги».

#управленческийучет #финансы #малыйбизнес #прибыль #финансовыйконсалтинг