Что инвестор замечает еще до презентации

Оценка бизнеса начинается раньше чем человек открывает первый слайд.

Команда месяцами готовит презентацию для инвесторов — оттачивает дизайн, переписывает формулировки, репетирует подачу. И искренне удивляется когда инвестор принимает решение об отказе на второй встрече, толком не углубляясь в детали продукта.

Инвестор не оценивает бизнес только по содержанию слайдов. Он оценивает то как основатель формулирует цель и сумму привлечения, насколько понятно почему деньги нужны именно сейчас, и совпадает ли информация в разных источниках — на сайте, в презентации, в финансовой модели, в разговоре.

Красивый дизайн презентации не исправляет слабую логику бизнеса. Опытный инвестор видел сотни презентаций и быстро отличает форму от содержания.

Еще до того как начинается разбор цифр, инвестор считывает несколько сигналов.

Насколько четко и конкретно основатель описывает рынок, покупателя и доказательства спроса — общие фразы вроде «огромный рынок» и «все хотят» вызывают больше вопросов чем доверия.

Может ли команда быстро подтвердить ключевые утверждения фактами, а не общими словами, если на вопрос «откуда эта цифра» следует неуверенное «ну, мы примерно оценили», доверие падает мгновенно.

Понимают ли собственники финансовую картину компании и будущие риски или это зона ответственности «финансового человека» которого нет на встрече.

Согласованы ли между основателями роли, доли и ожидания — конфликт или неуверенность в базовых договоренностях команды виден инвестору сразу и считывается как риск.

Как команда отвечает на неудобные вопросы — фактами, спокойно признавая слабые места, или защитной реакцией и уходом от ответа.

На встрече инвестор задал простой вопрос: «сколько стоит привлечение одного клиента и через сколько месяцев эти вложения окупаются?» Основатель ответил уверенно и с точными цифрами, добавив что у команды есть модель по трём сценариям. Тот же вопрос другому основателю привёл к паузе и ответу «мы над этим работаем». Разница в реакции заняла двадцать секунд, но определила дальнейший тон всей встречи.

Совпадают ли цифры на сайте, в презентации и в финансовой модели.

Может ли любой член команды объяснить откуда взялась ключевая цифра рынка.

Согласованы ли роли и доли между всеми основателями письменно.

Понимает ли основатель свою юнит-экономику без подглядывания в документ.

Готовы ли вы честно ответить на вопрос о самом слабом месте бизнеса.

Можете ли вы сейчас, без подготовки, назвать три ключевые цифры своего бизнеса и объяснить откуда они взялись?

Согласны ли все основатели компании в вопросах долей и ролей — письменно, а не «как договорились когда-то»?

Что вы скажете если инвестор спросит о самом слабом месте вашего бизнеса — есть ли у вас честный ответ?

Хотите проверить готовность вашего бизнеса до встречи с инвестором? Пройдите бесплатный навигатор

Больше о том как мы готовим бизнес и стартапы к разговору с инвестором — на сайте MDH.Graphics