Эксперимент Соломона Аша

Соломон Аш изучал социальный конформизм. Его интересовал вопрос: когда люди уступают мнению группы, они делают это потому, что сознательно дают неправильный ответ, или потому, что социальное давление действительно меняет их восприятие?

Люди — социальные животные, они естественным образом формируют группы и прочные связи. Поэтому нетрудно понять, насколько важна принадлежность к группе. Конформизм — один из результатов этой потребности в принадлежности. Конформизм — это изменение поведения с целью вписаться в более крупную группу.

Суть эксперимента Соломона Аша — показать, как сильно мнение группы может влиять на человека, даже когда правильный ответ очевиден.

Аш проводил простой эксперимент: человеку показывали линию-образец и три линии разной длины. Нужно было сказать, какая из трёх линий совпадает по длине с образцом.

На первый взгляд задача была очень лёгкой. Правильный ответ был очевиден. Но в комнате вместе с настоящим участником сидели подставные участники. Они специально давали один и тот же неправильный ответ.

В результате многие настоящие участники начинали соглашаться с группой, хотя своими глазами видели, что группа ошибается.

Главный вывод: люди часто подстраиваются под мнение большинства не потому, что большинство право, а потому что боятся выделиться, выглядеть глупо или пойти против группы.

Американский нейроэкономист и нейробиолог Грег Бернс сформулировал это так:

«Нам нравится думать, что «увидеть — значит поверить». Но результаты исследования показывают другое: увидеть — значит поверить в то, во что группа говорит вам верить.»

Иными словами, давление группы может влиять не только на наше поведение, но и на само восприятие реальности.

В контексте инвестиций это означает: если все покупают один актив, высказывают одну и ту же идею или верят в один сценарий, человеку становится трудно думать независимо. Так рынок теряет разнообразие мнений, появляется стадное поведение, пузыри и коллективные ошибки.

Хорошей недели! заходите на тг канал https://t.me/TradPhronesis