Российский AI-стартап перевёз холдинг в ОАЭ и вышел на 0% корпоративного налога. Разбираем структуру по цифрам

3 500 долларов в год стоит лицензия в свободной экономической зоне Дубая. За эти деньги российская компания получила юрисдикцию, где прибыль от операционных подразделений по всему миру собирается в одной точке и не облагается налогом. Ниже разбор того, из чего складывается такая конструкция и где у неё пределы.

Речь про разработчика голосовых AI-ассистентов для бизнеса. Основан в 2019 году. К моменту, когда встал вопрос о зарубежной структуре, у команды было больше трёх тысяч корпоративных клиентов, выручка утраивалась год к году, а деловой журнал включил проект в пятнадцать самых успешных стартапов страны по итогам 2021 года. Годом позже компания получила статус резидента российского инновационного кластера.

Клиентская база тянулась от небольших фирм до федеральных сервисов с миллионами пользователей. Продукт по своей природе не привязан к географии: робот одинаково разговаривает с абонентом в Уфе и в Джакарте, нужна лишь языковая модель под конкретный рынок.

В 2022 году владельцы приняли решение выходить за пределы страны. Дальше начинается та часть, ради которой этот текст и написан.

Выбор упирался не в налоги, а в предсказуемость. Для стартапа с российскими корнями критично, чтобы юрисдикция не поменяла к нему отношение через полгода после регистрации: замороженный счёт убивает международную экспансию быстрее любой налоговой ставки.

ОАЭ на этом фоне оставались одной из немногих площадок, сохранивших рабочие отношения с российским капиталом. Правовая среда закрытая от политической турбулентности, банковская система работает с резидентами фризон без предубеждения, а инфраструктура заточена под компании, у которых клиенты разбросаны по десятку стран.

Налоговый режим стал вторым аргументом. Не первым.

Ставка ноль в ОАЭ не универсальна, она собирается из нескольких условий. Разложим по позициям.

НДС. Если клиент находится за пределами Эмиратов, ставка нулевая. Продажи внутри страны облагаются по 5%. Для компании, у которой почти вся выручка приходит из-за рубежа, это означает НДС в размере нуля при полностью легальном обороте.

Корпоративный налог. Нулевая ставка действует при обороте до 800 тысяч долларов в год либо при чистой прибыли ниже 100 тысяч долларов. Порог невысокий, и растущий бизнес перешагивает его быстро.

Обходной путь есть, и он основной. Компания в свободной зоне может получить статус квалифицированного резидента фризоны, после чего нулевая ставка применяется независимо от оборота и прибыли. Именно на этот статус и рассчитана вся конструкция. Тут есть нюанс: статус не выдаётся автоматически при регистрации, его нужно подтверждать характером деятельности и корректно вести отчётность.

Дивиденды. Ноль. Собственник забирает прибыль без удержания на уровне выплаты.

Фонд оплаты труда. Ноль. Зарплатных налогов на сотрудников в Эмиратах не существует как явления.

Регистрировать одну компанию и работать через неё во всех странах не стали. Вместо этого в ОАЭ появился холдинг, а операционные юрлица учреждаются от его имени там, где этого требует локальный рынок.

Конструкция закрывает сразу три задачи.

Первая — консолидация прибыли. Чистый доход операционных подразделений из разных стран стекается в эмиратский холдинг и на этом уровне освобождается от налога. Вторая касается интеллектуальной собственности: права на технологию, модели и торговые марки держит головная структура, а не разрозненные локальные юрлица. Третья задача инвестиционная. Инвестор входит в понятную ему юрисдикцию с прозрачным корпоративным правом, а не в набор компаний по пяти странам с разными правилами.

По опыту скажу: третий пункт при регистрации почти никто не закладывает, а через два года именно он оказывается решающим при первом же раунде.

Компании фризон исторически ограничены в работе на внутреннем рынке Эмиратов. Для проектов с офисом, складом и локальными продажами это реальный барьер.

Дистанционная модель его снимает. Услуга оказывается удалённо, физическое присутствие на территории страны не требуется, значит нет ни аренды офиса, ни обязательного локального персонала, ни сопутствующих расходов на их содержание. Требования законодательства при выходе на эмиратский рынок в такой конфигурации выполняются.

Для софтверного бизнеса это работает. Для торговли и производства схему придётся достраивать.

Лицензия свободной экономической зоны Дубая обошлась в 3 500 долларов. Это стоимость права вести деятельность, не полная стоимость владения структурой.

К ней добавляются позиции, без которых холдинг остаётся бумажным. Резидентские визы для собственников и ключевых сотрудников. Открытие корпоративного счёта, где сложность заключается не в тарифах, а в прохождении банковского комплаенса. Бухгалтерия и налоговая отчётность: нулевая ставка не отменяет обязанности отчитываться, и потеря статуса квалифицированного резидента чаще всего происходит именно из-за небрежности в этой части.

Юридический подбор формы, зоны регистрации и структуры собственности делается до подачи документов. Переделывать потом дороже, чем сделать сразу.

География присутствия расширилась до 25–29 стран. Официальные представительства открылись в Индонезии и Испании, отдельный контур появился в Латинской Америке. Проекты запущены в Малайзии, Бразилии, ЮАР, продукт локализован под разные языки и рыночные привычки.

Эмиратский холдинг в этой картине не витрина, а рабочий узел: через него проходит владение, консолидация прибыли и переговоры с инвесторами.

Сама по себе регистрация в фризоне ничего не гарантирует. Работает связка из трёх элементов: правильно выбранная форма, дистанционная модель оказания услуг и дисциплина в отчётности. Уберите любой элемент, и нулевая ставка превращается в обычную корпоративную с доначислениями.