Как маркетологу выйти на 150 тысяч: что реально проверяют на собеседованиях

Одна из причин, почему люди долго сидят на 80–100 тысячах, — они готовятся к собеседованиям вообще не к тому, что у них потом спрашивают. Учат десятки инструментов, смотрят длинные курсы, пытаются знать «весь маркетинг», а на интервью всё обычно сводится к гораздо более приземлённым вещам.

На позиции примерно от 120–150 тысяч от вас уже не ждут просто знания интерфейса Яндекс Директа или умения поставить UTM-метку. Работодателю важно понять, можете ли вы взять задачу и довести её до результата без постоянного контроля. Поэтому вопросы обычно крутятся вокруг реальных ситуаций: как запускали рекламу, как считали экономику, что делали, если лиды были дорогими, как искали причину просадки, что смотрели в Метрике, как работали с посадочной, CRM и подрядчиками.

Причём сам по себе правильный ответ на вопрос ещё мало что значит. Намного важнее, насколько уверенно вы можете объяснить логику своих действий. Например, плохой ответ: «Я оптимизировал рекламную кампанию». Нормальный: «Стоимость лида выросла с 2 500 до 4 000 рублей, я сначала проверил поисковые запросы и площадки, потом конверсию посадочной и качество лидов в CRM. Нашёл проблему, отключил часть трафика, перераспределил бюджет и вернул CPL примерно к прежнему уровню». Даже если кейс небольшой, уже видно, что человек понимает, что делает.

Ещё постоянно проверяют цифры. Какой был бюджет? Сколько заявок? Какая конверсия? CPL? Что произошло после ваших изменений? И вот здесь многие начинают сыпаться, потому что в резюме написано «увеличил эффективность рекламы», а объяснить, что именно увеличилось и с каких значений до каких, человек не может. Поэтому перед собеседованием я обычно советую не зубрить ещё один курс, а нормально разобрать собственный опыт и выписать 5–7 кейсов с конкретными цифрами.

Отдельная история — вопросы про то, что вы будете делать в незнакомой ситуации. Например: «У нас резко выросла стоимость заявки, ваши действия?» Здесь никто не ждёт магической кнопки. Работодатель смотрит, умеете ли вы мыслить последовательно: проверить аналитику, источник трафика, изменения в рекламных кампаниях, конверсию сайта, работу CRM, сезонность, качество обращений. Если человек сразу начинает предлагать «поменять креативы», даже не разобравшись, где проблема, это хорошо показывает уровень.

Именно поэтому между маркетологом на 80 тысяч и маркетологом на 150 тысяч часто не такая огромная пропасть в знаниях, как кажется. Второй обычно просто лучше понимает бизнес-задачи, увереннее работает с цифрами, умеет объяснить свои решения и выглядит человеком, которому можно отдать направление, а не отдельную кнопку в рекламном кабинете.

Поэтому если сейчас ваша цель — выйти на 150 тысяч, я бы меньше думал о том, какой ещё инструмент добавить в резюме, и больше — о том, сможете ли вы на собеседовании спокойно разобрать свои кейсы, цифры, ошибки и объяснить, почему принимали конкретные решения. Именно на этом чаще всего и определяется ваш реальный уровень.