Как я отговорил доверителя от своего гонорара

Наверняка вы слышали про агентскую проблему: есть принципал (поручает дело), есть агент (исполнитель). Агент знает о деле больше, он — профессионал и может начать действовать в своих интересах, а не в интересах принципала.

Для меня эти рассуждения всегда были глубоко абстрактными: это про какие-то корпоративные отношения в западных юрисдикциях. Но недавно наткнулся на рилс, где психолог проходила собеседование в одном известном сервисе и там был вопрос: «Знаете, какая у нас корпоративная стратегия» — "..., эм, нет" — «Наша задача — максимально долго удерживать клиента в сервисе».

С похожей дилеммой недавно столкнулся и я. Есть дело о выдаче исполнительного листа на решение МКАС, победили в первой инстанции, кассация отменила определение и отправила вопрос на второй круг.На втором круге я подготовил несколько позиций, закрыл вопросы суда, но аргументация осталась творческой, перспективы были туманны, и ясно лишь то, что судиться еще долго.

Параллельно мы искали перспективы мирного урегулирования спора и через несколько раундов получили предложение закрыть вопрос с дисконтом в районе 25-30%.

Доверитель спросил меня, кто виноват и что делать? С одной стороны, рано или поздно долг так или иначе будет просужен, с другой — в плохом варианте это произойдет после отказа в выдаче листа в кассации и прохода по всей судебной вертикали с основными требованиями.

Я ответил, что как консультант я, конечно, заинтересован в судилище до морковкина заговенья, да и из любви к искусству хотел бы посмотреть на судебные акты по делу.

Но если прикинуть, сколько процентов можно получить, даже положив деньги на депозит, разумнее заключить мировое. Дисконт закроется быстрее, чем мы бы просуживали требования. К тому же если продолжить борьбу, то года за два номинальное требование поест инфляция.

Так и поступили — в понедельник не только закрыл вопрос по действительной стоимости доли, но и заключил мировое по другому проекту.

Я хоть и не получу оплату за дальнейшую работу, но совесть моя чиста, и доверителю деньги уже пришли. Может, и новые запросы появятся.Больше всех рада была судья. Ей и правда не позавидуешь: вроде и отказать в удовлетворении требований было нельзя, но и кассация на первом круге отписалась достаточно агрессивно.

Приходите в мой ТГ: