Как рассчитать прибыль товара на маркетплейсе

Выручка на маркетплейсе может выглядеть большой, но это не означает высокий заработок. Чтобы понять реальный результат, нужно считать прибыль с каждой единицы товара.

Начните с цены продажи.

Из нее вычитаются:

закупочная стоимость;

комиссия площадки;

логистика;

упаковка;

хранение;

реклама;

налоги;

расходы на возвраты и брак.

После этого остается маржинальная прибыль.

Пример.

Товар продается за 2 000 рублей.

Закупка — 700.

Комиссии и логистика — 450.

Реклама — 250.

Упаковка и другие переменные расходы — 100.

До учета налогов и постоянных расходов остается 500 рублей.

Именно эта сумма, а не 2 000 рублей выручки, показывает экономику продажи.

Важно учитывать возвраты. Если часть заказов возвращается, продавец может нести дополнительные расходы на логистику, обработку и потерю товарного вида.

Рекламу тоже нужно считать на уровне товара. Если на продвижение потрачено 30 000 рублей и получено 100 продаж, рекламный расход на одну продажу составляет в среднем 300 рублей.

Не забывайте постоянные расходы:

сотрудники;

сервисы;

бухгалтерия;

склад;

контент;

аналитика.

Они не относятся к одной продаже напрямую, но должны покрываться общей прибылью бизнеса.

Полезно вести таблицу по каждому SKU:

цена;

себестоимость;

комиссия;

логистика;

реклама;

возвраты;

маржа;

чистая прибыль.

Если товар продается хорошо, но после расходов почти ничего не остается, увеличивать оборот опасно.

Сначала улучшите экономику: цену, закупку, рекламу, логистику или процент возвратов.

На маркетплейсе важно масштабировать прибыль, а не просто количество заказов.