Как считать рекламу на маркетплейсе и не сливать бюджет

Реклама на маркетплейсе может быстро увеличить показы, но без расчетов она так же быстро съедает маржу.

Главная задача — понимать, сколько рекламных расходов приходится на одну продажу и остается ли после этого прибыль.

Начните с базовых показателей.

Смотрите:

показы;

клики;

CTR;

расход;

заказы;

стоимость заказа;

выручку;

маржинальную прибыль.

Не оценивайте рекламу только по количеству кликов.

Клик не приносит деньги, если человек не покупает.

Если реклама дает много переходов, но мало заказов, проверьте:

релевантность запроса;

цену;

главную фотографию;

отзывы;

характеристики;

доставку.

Возможно, проблема не в рекламе, а в карточке.

Считайте рекламный расход на продажу.

Например, потрачено 20 000 рублей и получено 100 заказов.

Средний рекламный расход — 200 рублей на заказ.

Дальше сравните его с маржой товара.

Если до рекламы оставалось 350 рублей, после нее остается 150.

При этом нужно еще учесть налоги и другие расходы.

Разделяйте рекламные кампании по товарам.

Если смешать сильные и слабые SKU, общий результат может скрыть убыточные позиции.

Тестируйте небольшими бюджетами.

Сначала проверьте:

какие запросы;

какие карточки;

какие ставки

дают продажи.

Только после этого увеличивайте бюджет.

Не повышайте ставку автоматически только ради позиции.

Самая верхняя позиция не всегда самая прибыльная.

Важнее экономика конкретного клика и заказа.

Следите за органическими продажами.

Если после рекламы карточка начинает лучше продаваться и без платного продвижения, эффект может быть шире прямой атрибуции.

Но оценивать это нужно по данным, а не предположению.

Реклама работает лучше всего, когда сама карточка уже конкурентоспособна.

Продвигать слабый товар дорого.

Сначала исправьте предложение, затем масштабируйте трафик.