Как управлять остатками и не уходить в дефицит

Дефицит на маркетплейсе означает не только потерю текущих продаж.

Карточка может потерять темп, позиции и часть рекламного эффекта.

Но слишком большой запас тоже опасен: деньги замораживаются в товаре и растут расходы на хранение.

Поэтому остатками нужно управлять через прогноз.

Начните со средней скорости продаж.

Например, товар продается по 10 единиц в день.

Если новая поставка занимает 20 дней, только на период ожидания потребуется около 200 единиц, плюс резерв.

Но продажи меняются.

Учитывайте:

сезонность;

акции;

рекламу;

рост карточки;

праздники;

выходные;

изменение цены.

Перед крупной акцией запас должен быть выше обычного.

Создайте точку заказа.

Это уровень остатка, при котором уже нужно запускать новую поставку.

Простая логика:

средние дневные продажи × срок поставки + страховой запас.

Страховой запас нужен на случай задержки или неожиданного роста спроса.

Не закупайте только по интуиции.

Ведите таблицу:

остаток;

средние продажи;

дни запаса;

товар в пути;

дата следующей поставки.

Так риск дефицита становится видимым заранее.

Следите за медленными товарами.

Если SKU продается редко, большая закупка может заморозить капитал на месяцы.

Для таких товаров лучше уменьшать партии.

ABC-анализ помогает разделить ассортимент.

Товары, которые дают основную часть продаж, требуют самого строгого контроля.

Слабые позиции можно пополнять реже.

Не забывайте про брак и возвраты.

Физический остаток не всегда равен доступному к продаже количеству.

Регулярно сверяйте данные.

Правильное управление остатками — это баланс.

Слишком мало товара ограничивает продажи.

Слишком много — ограничивает деньги.

Цель продавца — иметь достаточно запаса для стабильной торговли, но не превращать склад в место хранения замороженного капитала.