FBO и FBS: какую схему работы выбрать продавцу

На маркетплейсах продавец обычно может работать по одной из двух базовых моделей.

При FBO товар заранее передается на склад площадки. Маркетплейс хранит его, комплектует заказ и отправляет покупателю.

При FBS товар остается у продавца. После заказа продавец собирает его и передает в доставку по правилам площадки.

У FBO есть важное преимущество — скорость.

Товар уже находится в логистической системе маркетплейса, поэтому доставка часто получается быстрее.

Продавцу не нужно ежедневно собирать каждый заказ самостоятельно.

Но появляются расходы и риски:

хранение;

платная логистика;

необходимость заранее завозить запас;

замороженные деньги в товаре.

FBS дает больше контроля над остатками.

Товар находится у продавца, и его можно использовать сразу в нескольких каналах продаж.

Эта схема особенно удобна для:

небольшого объема;

дорогих товаров;

широкого ассортимента;

позиций с непредсказуемым спросом.

Но продавцу нужно быстро собирать заказы и соблюдать сроки передачи.

Если процесс нестабилен, возможны отмены и ухудшение показателей.

Как выбирать.

Для ходового товара с прогнозируемым спросом FBO может быть удобнее.

Для теста нового SKU FBS иногда позволяет не отправлять большую партию на склад заранее.

Для крупногабаритного или дорогого товара экономика тоже может отличаться.

Поэтому решение нужно принимать не по названию схемы, а по цифрам.

Сравните:

стоимость хранения;

логистику;

скорость доставки;

трудозатраты;

оборачиваемость;

частоту заказов.

Некоторые продавцы используют обе модели одновременно.

Например, популярные товары держат на складе площадки, а редкие позиции отгружают со своего склада.

Правила FBO и FBS, тарифы и сроки могут меняться, поэтому перед выбором нужно проверять актуальные условия конкретного маркетплейса.

Главная цель — выбрать схему, которая обеспечивает хорошую скорость для покупателя и сохраняет прибыль продавца.