Дегустация проектов

Я регулярно хожу на винные дегустации.

И хотя сицилийское Неро д'Авола пока вне конкуренции, я продолжаю пробовать самые разные страны, цвета, вкусы и запахи.

Знаете, как дегустируют вино?

Сначала цвет: какое вино в бокале на фоне белого листа, как выглядит кромка? По цвету можно предположить, каким вино будет на вкус, насколько оно будет «питкое».

Затем — плотность: как стекает вино по стенкам, остаются ли «ножки» и как долго они держатся. По консистенции вина тоже можно что-то предположить, как оно пойдет и с чем его лучше сочетать.

Следующий шаг — запах: на что похож аромат вина, насколько он сильный и сложный. И здесь каждый слышит что-то свое: это может быть запах свежей травы или свежеиспеченой сдобы и мёда, запах красных ягод с нотками грейпфрута, или земляной запах, который кажется совершенно неожиданным в красном вине.

И только потом — попробовать на вкус. Сначала осторожно, на кончике языка. Отследить первую реакцию: терпкость, кислинку, сладость, горчинку. А затем покрутить во рту и прочувствовать холод горного утра и цветочный привкус чилийского Совиньон блан или вишнево-шоколадные ноты Санджовезе.

Сделать несколько медленных глоточков и почувствовать, как вино раскрывается.

А затем сделать паузу и ощутить послевкусие.

И вот что удивительно: бывает, что первое впечатление — по цвету совершенно не соответствует терпкости, запаху или вкусу. А бывает, что запах и вкус кажутся взаимоисключающими друг друга.

Бывает, что глотнешь вина и даже поморщишься, но потом раскрывается такое нежное послевкусие, что только диву даёшься и хочется глотнуть ещё...

Знаете, я только сейчас подумала, что проекты дегустируются точно так же.

Сначала общее представление: как это выглядит, на что похоже? Здесь мы предугадываем, что может получиться в итоге. И уже на этом этапе можно предположить: «вкусным» будет проект или нет, «кислым» или «сладким». И если нам нравится наше предположение, то мы пробуем дальше.

Затем — плотность: насколько вообще это реально в принципе, «жидкие» предпосылки или «плотные», сможет ли удержаться проект в перспективе или нет?

Следующий шаг — более близкое знакомство: пахнет ли тут деньгами? На кого похожи клиенты этого проекта, что похожи доходы, на что похожи расходы, какая бизнес-модель используется, какой предполагаем результат. Пока это ещё очень эфемерно, воздушно и неосязаемо. Мы только знакомимся, принюхиваемся. И делаем предварительные выводы: хотим пробовать дальше, или не хотим.

И только потом — начинаем разбирать детально. Сначала основные группы целевой аудитории, направления продвижения, укрупненные потоки доходов и расходов, показатели эффективности. Потом более детальная проработка этих частей.

А потом делаем паузу и оцениваем послевкусие: какие вопросы остались, какие моменты, хорошие или плохие зацепили, что вызывает сомнения, а что «просто класс!».

Так оцениваю проекты я, чтобы с ними работать поэтапно: смотрим, делаем общее представление, прорабатываем детали, всё глубже и глубже, смотрим, что получилось, делаем паузу и смотрим ещё раз.

Так оценивают проекты и инвесторы: первый взгляд, более внимательное ознакомление, выяснение деталей, пауза на «подумать».

И если на винной дегустации до глотка, как правило, всегда доходит, и только потом можно слить не понравившееся вино, то инвесторы могут слить проект в любой момент, на любой стадии:

Впрочем, если проект дошел до стадии «послевкусия», его можно доработать, усилить и снова презентовать.

А вы как оцениваете чужие проекты или представляете свой?