Как открыть аптеку: своё или по франшизе, и что проверяет государство

Как открыть аптеку, если фармацевтического образования нет, — вопрос статуса, а не уверенности в нише. Продавать лекарства может юридическое лицо или ИП с лицензией, а лицензию выдают под конкретных людей с профильным образованием: директора и заведующего. Ниже — что проверяет государство, сколько денег лежит в деле до первой продажи и что покупает франчайзи, когда платит взнос.

Порядок такой. Регистрируете юрлицо, находите помещение, соответствующее требованиям, нанимаете ответственных за фармацевтическую деятельность людей с профильным образованием и подаёте заявление на лицензию. Пошлина — 7 500 ₽, решение по заявлению — не позже 10 рабочих дней, дальше выездная проверка помещения. Всё это заложено в законе об обращении лекарств и в положении о лицензировании фармацевтической деятельности, нормы сверены с consultant.ru 23 октября 2026 года.

Патент для аптеки не подходит: лицензируемые виды деятельности под патент не подпадают. Отдельная граница — интернет: продавать лекарства дистанционно может только юридическое лицо с лицензией не меньше года, и не каждый товар. Значит, первая точка свой первый год живёт офлайном, даже если хочется сразу добавить доставку.

По страницам четырёх аптечных сетей, открытым 23 октября 2026 года, вход стоит от 1,8 до 2,75 млн ₽: сумма зависит от площади (модели для 20-50, 50-80 и больше 80 м²) и от того, входит ли вывеска бренда. Взнос по тем же страницам — от нуля до 400 тыс ₽, роялти — от нуля до 1 % товарооборота; управленческая модель для уже работающих аптек берёт фиксированную плату вместо обоих платежей.

Главная строка внутри входа — товарный запас. В кейсе одной сети из замера это 1,7 млн ₽ из 3,55 млн вложений, около 48 %: почти половина денег лежит на полках, а не в ремонте. Аптека — не бизнес «вошёл дешевле, потому что взнос ноль»: у моделей без взноса деньги всё равно идут в оснащение и закупку, и платить сеть будет поставками.

Из этого следует практическая вещь про деньги на старте. Модель без взноса двигает цену входа в товар и оснащение, модель с брендом добавляет к ним 300-400 тыс ₽ за вывеску и матрицу, а управленческая модель вообще рассчитана на тех, у кого аптека уже работает. Поэтому сравнивать сети по одной цифре входа мало: смотреть надо, что входит в сумму, сколько из неё уйдёт в запас и что придётся платить каждый месяц после открытия.

Аптека франшиза купить — значит получить не только вывеску. Из страниц сетей складываются четыре вещи: бренд, под который покупатель заходит без недоверия; товарную матрицу и поставки, через которые идёт весь ассортимент; помощь с запуском — от подготовки помещения до документов для лицензии; и правила работы, за которыми сеть следит. За это платят взнос, роялти или фиксированной платой за управление — по странице видно, что модели устроены по-разному, и это не вопрос «дороже или дешевле», а вопрос «за что платишь каждый месяц».

1. Выбрать форму: юрлицо, и решить сразу — своя вывеска или сеть; ИП в лекарствах отрезан от доставки.

2. Подобрать помещение под требования лицензии и посчитать аренду до первой продажи.

3. Закрыть кадровый вопрос: директор и ответственный за фарму с профильным образованием.

4. Подать на лицензию: 7 500 ₽ пошлина, решение до 10 рабочих дней, потом выезд.

5. Забить полки: запас около половины входа, иначе первая выручка встанет в очередь за поставками.

Это порядок, а не ускорение: между решением и первой упаковкой стоит государство, и его проверка — не формальность.

Данные сетей — их собственные страницы на 23 октября 2026 года, это разбор пути открытия, а не рекомендация ниши и не юридическая консультация: решение остаётся за вами.

Модели входа, кейс с оборотом и запасом разобраны подробнее в разборе моделей входа и запаса на ФРАНТЛАС.