Как правильно клянчить деньги за свой контент

Большинство блогеров — это интернет-побирушки, которые клянчат деньги за контент: создают страницы на Бусти, дают реквизиты карт, делают закрытые видео и тексты “только для спонсоров”.

В последние годы в России напряженка с платежами и спонсорством: чем строже санкции, тем грустнее личико контент-мейкера. А монетизировать хобби все же хочется — поэтому сегодня мы поговорим, как правильно клянчить деньги за свой контент.

Обычно блогеры не парятся с плюшками, которые дают за деньги. Многие ограничиваются ранним доступом к контенту и позиционируют это как “шикарные плюхи”.

А чтобы за ваш контент хотелось платить, он должен быть уникальным — если не как новинки от Apple, то хотя бы как перья из костюма Киркорова.

Многие блогеры дают такое обоснование своему онлайн-побирушничеству: “Я трачу время, покупаю камеру, арендую студию, поэтому давай плати мне, уважаемый подписчик”.

Но другие блогеры тоже тратят свои деньги и время на производство контента — и их можно читать/смотреть задаром. Почему тогда я должен платить именно тебе?

Лучше придумать объяснение похитрее. Тезис “Я купил дорогую камеру, арендовал дорогую студию, давай чехли мне за контент” — это слишком примитивный подход к аудитории.

Любая попрошайка знает, что стоять со стаканчиком для монеток лучше на оживленных улицах — у рынков, банков, магазинов и кафе. Это грамотный таргетинг на целевую аудиторию: там ходят те, у кого есть деньги.

Интернет-побирушка тоже должна изучить потребителей своего контента: если вы не знаете, для кого творите, лучше пойти катать статейки на Дзен — чтобы купить кефир и булку, его монетизации вполне хватит.

У уличного оборванца порядок действий простой: натянул тряпьё, вышел на променад и гоняешь весь день одну и ту же шарманку: “Подайте бога ради, дай вам бог здоровья”.

Многие блогеры ведут себя так же. Особенно это касается русских ютуберов, которым обрезали кнопку “Спонсировать”, и теперь каждый их стрим выглядит как челобитная поволжского крестьянина в голодные 1920-е.

Только 3% аудитории готовы платить блогерам за контент — остальных жаба будет душить до последнего. Они скорее отпишутся, чем что-нибудь задонатят.

Поэтому сбор денег за свой контент — это тот случай, когда нужно ценить синицу в руках. Если вы наскребли базу постоянных спонсоров — держитесь за них всеми силами, как юная провинциалка за московского папика.

Конечно, этих советов мало, чтобы стать высококлассной попрошайкой в медийной сфере. Пожалуй, здесь нужен целый курс “Маркетинг для интернет-побирушки” от Skillbox или Яндекс.Практикума.

И все же я надеюсь, что теперь вам будет проще клянчить деньги за свой контент.

Всем хорошего дня — и читайте мой телеграм-канал: там я пишу еще больше и острее!