Налог на финансовые достижения: как отношение лидера к деньгам блокирует развитие бизнеса

Большинство считает фильм «Волк с Уолл-Стрит» историей про большие деньги. Но если убрать глянец, это история о том, как финансовые достижения постепенно подчиняют себе личность лидера и начинают влиять на бизнес.

В консалтинге топ-лидеров я регулярно вижу похожие истории. Предприниматели зарабатывают миллионы, а потом оказываются скованы цепями собственных «якорей». Давайте разберем три главных фактора, которые блокируют развитие бизнеса.

Я знаю многих предпринимателей с бизнесами разного масштаба, для которых деньги сами по себе стали целью. Конечно, мы все делаем бизнес для получения дохода, но доход и деньги – это не одно и то же.

Доход как цель позволяет расти, развиваться, находить новые возможности для реализации идей, создавать новые проекты и расширять горизонты.

Когда же деньги становятся целью сами по себе, человек начинает принимать решения прежде всего ради очередной цифры в отчете. Постепенно любая деятельность начинает оцениваться только через призму финансового результата.

Что теряется в первую очередь? Собственные желания, интерес к делу, ощущение смысла. Человек начинает жить в логике показателей и все меньше слышит самого себя.

Это часто происходит с людьми, которые постепенно «формализуют» себя и других, превращая свое окружение, проекты и даже собственную жизнь в набор функций и показателей.

Однажды ко мне в работу пришёл предприниматель, у которого перестали расти финансовые результаты. Проекты запускались, но быстро буксовали, а некоторые активы и вовсе начали разрушаться.

С первого взгляда казалось, что причины неудач находятся вовне: кризис, санкции, высокая конкуренция в нише. Но в процессе нашей работы клиент сделал открытие: внутри него самого есть живой человек со своими желаниями, стремлениями и чувствами. И интересы этого человека давно не учитываются. В постоянной гонке за цифрами он давно перестал замечать, что практически все решения принимаются исключительно с точки зрения финансовой выгоды и эффективности. И как ни странно, без живого интереса руководителя к своему делу, финансовая эффективность бизнеса тоже стала снижаться.

Постепенно предприниматель перестроил свой стиль работы и в своей деятельности нашел для себя новую нишу, которая его больше вдохновляла. Новые финансовые результаты стали следствием этих изменений, а не целью, которая стоила слишком дорого.

В фильме «Волк с Уолл-Стрит» главный герой изначально хотел обеспечить семье достойный уровень жизни. Роль мужа, роль главы семьи предполагает именно это.

Но позже этот мотив меняется. Фокус смещается с роли мужа на роль рекордсмена. Деньги перестают быть способом обеспечить семью, они становятся азартной игрой, которая требует непрерывной установки рекордов. Сделаешь на один пункт меньше – вылетишь с поля.

Так работает и в реальной жизни. Одни роли помогают достигнуть цели, увеличить масштаб и обрести уверенность. Другие заставляют лидеров удерживать планку даже тогда, когда это уже не соответствует их ценностям и жизненным приоритетам. Вместо реализации своих идей лидер скатывается к поддержанию определенного образа.

Один предприниматель незаметно для себя включился в соревнование «кто больше» — заработает, покажет рост компании, продемонстрирует результат.

К тому моменту бизнес уже давно обеспечил комфортный уровень жизни, но сам он продолжал работать на пределе возможностей. Каждое новое достижение быстро обесценивалось, а финансовый рост становился способом подтвердить собственную состоятельность как предпринимателя.

Цена этой гонки оказалась высокой. Постепенно он начал жертвовать отношениями с семьей и едва не разрушил брак, который на самом деле был для него очень важен.

Первый инсайт, который мы обнаружили в процессе работы: истинной целью всегда было желание обеспечить благополучие семьи.

Второй: он совершенно не заметил момент, когда вошел в роль человека, который обязан постоянно демонстрировать финансовый рост, чтобы иметь право считать себя успешным предпринимателем.

Когда он вернулся к вопросу «для чего я вообще создавал этот бизнес», оказалось, что главной ценностью для него всегда была семья, а не рекорды по выручке.

Выходом из этого паттерна стала корректировка целей и бизнес-процессов таким образом, чтобы отношения в семье не страдали из-за роста финансовых достижений.

Роли, о которых мы говорили выше, задействуют внешнюю составляющую: оценки со стороны, внешние подтверждения статуса или принадлежности. А вот во внутреннем мире лидеров бизнеса расставлены ловушки другого рода: кто я с деньгами и кто я без денег?

Конструкция «я = деньги» всегда создаёт зависимость. Именно поэтому многие предприниматели, которые успешно преодолели кризисы и продолжают масштабировать свои проекты, подчеркивают необходимость опыта финансовой неопределенности, снижения или полной потери доходов. Проживание периода, в котором «я и деньги» разделены.

Такой опыт позволяет преодолеть страх оказаться без денег, без привычного комфорта и без ощущения безопасности, которое они дают. Без этого сложно выйти на уровень внутренней независимости, где решения принимаются на основе собственных ценностей, а не только на основе страха потерять доход.

В работе с одним из предпринимателей выяснилось, что для него деньги – это, с одной стороны, вопрос самовыражения. А с другой – мечта когда-нибудь стать свободным (стать инвестором, которому не нужно много работать).

Парадокс состоял в том, что ради этой свободы он работал практически без остановки и постоянно откладывал жизнь «на потом».

В процессе работы мы разделили эти понятия. Его свобода перестала зависеть от размера капитала, а деньги сохранили свою роль как инструмент и показатель движения вперед.

Это позволило перестроить систему управления компанией, снизить операционную нагрузку на себя и перевести бизнес в режим спокойного устойчивого роста без необходимости постоянных подвигов, перегрузок и связанных с ними рисков.

Вашему кораблю в порту будет спокойнее, но он строился не для жизни у берега. Чтобы самостоятельно выбирать, когда отправиться в путь и какого курса держаться, важно развивать навыки коммуникации — с собой, с другими людьми и с окружающим миром.

Цели должны обеспечивать доходы, но у этих доходов должно быть продолжение со смыслом — развитие бизнеса, технологий, новые проекты, новые связи, новые идеи.

Полезно регулярно задавать себе вопрос: «Для чего мне нужны эти деньги?»

Важно находиться в той роли, которая действительно вам подходит и в которой хочется развиваться. При этом цена этой роли должна оставаться для вас приемлемой и не требовать слишком больших жертв.

Полезно периодически спрашивать себя: «Я действительно этого хочу или просто поддерживаю образ успешного человека?»

Стоит постепенно переводить восприятие себя, партнёров, сотрудников и клиентов из режима постоянной оценки и доказательств в режим ценностей, которые создают интерес к жизни и удовлетворенность результатом.

Полезный вопрос здесь: «Что останется от моего решения, если убрать страх потерять деньги?»

Чтобы понять, какой из якорей есть у вас, переходите в мой бот, чтобы пройти короткий тест. Всего 3–4 минуты вашего времени и вы получите развёрнутый разбор — какой якорь сильнее, что он даёт, что ограничивает, и что с этим можно делать.