Как выйти на Ozon Global, открыв компанию в Китае

Селлерам российских маркетплейсов сегодня приходится нелегко. Комиссии увеличиваются, приходящие на российский рынок иностранные продавцы часто предлагают клиентам более привлекательные цены, несколько складов на территории страны повреждены. Сохранить маржинальность и конкурентоспособность в этих условиях непросто.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

Одним из решений проблемы для российских предпринимателей становится регистрация иностранного юрлица и продажа товаров из Китая на Озон от имени зарубежного селлера. В статье рассматриваем, почему это выгодно, что учесть при работе с платформой и что потребуется для начала продаж.

Ozon Global — это сервис интернет-магазина Озон, который позволяет селлерам из-за рубежа напрямую торговать на российскую аудиторию. Для работы на этой платформе иностранному предпринимателю не нужно регистрировать компанию в РФ — достаточно иметь юрлицо в одной из стран, с которыми работает Озон: Китай, Турция, Беларусь, Казахстан.

Наибольшая доля продаж на Ozon Global приходится на Китай: товары из КНР составляют до90% всех заказов. Ассортимент платформы схож с основным ассортиментом Озон: одежда, обувь, мебель, электроника и т. д. При этом, в отличие от российской части маркетплейса, здесь присутствуют ушедшие из России бренды.

Продавать на Озон китайские товары можно по двум системам логистики: FBS и FBP. FBS предполагает использование интернет-магазина как витрины: за всю логистику отвечает сам продавец. FBP (работает только для иностранных селлеров из Китая) — это сотрудничество с партнером маркетплейса, который берет логистику на себя.

Для регистрации потребуется заполнить англоязычную форму и указать валюту своей страны. В этой валюте назначаются цены и происходят все расчеты на стороне селлера. Покупатели оплачивают товары рублями — конвертация происходит покурсу Озон.

Ozon Global стал одной из ведущих платформ, которые помогают иностранным предпринимателям выйти на российский рынок. Зарубежные продавцы становятся селлерами Озон по ряду причин:

Для россиян все это означает растущую конкуренцию: низкая себестоимость китайских товаров и более простая логистика позволяют иностранцам устанавливать более привлекательные цены.

Однако российские селлеры, которые продают на маркетплейсе товары из Китая, могут также воспользоваться преимуществами Ozon Global: открыть компанию в КНР и зарегистрироваться на площадке от имени иностранного юрлица. Преимущества такого шага отмечает руководитель Easy Payments Татьяна Гусева:

Хотя Ozon Global имеет ряд сильных сторон, у платформы есть несколько особенностей, которые важно принять во внимание перед началом работы. В основном, они связаны со спецификой трансграничной логистики:

Если заранее учесть эти факторы, торговля на Ozon Global может стать возможностью для расширения бизнеса и увеличения прибыли. Россияне активно покупают иностранные товары:в 2025 году объем рынка составил 404 млрд руб. Озон оказался лидером продаж, обойдя AliExpress.

Ozon Global — это система для зарубежных селлеров: продавец не может создать на ней аккаунт от имени российской компании. Тем не менее работать с этим разделом маркетплейса из России возможно: через открытие бизнеса за границей в одной из поддерживаемых стран. Это законный способ получить доступ ко всем плюсам площадки, при этом такой шаг не приведет к проблемам со стороны Озон.

Как правило, для выхода на Ozon Global россияне регистрируют бизнес в КНР: в Гонконге или на материковой части Китая. Важно понимать, что хотя эти юрисдикции являются частью одной страны, они представляют собой две самостоятельные системы, внутри которых отличаются налоги, законы и условия работы бизнеса.

В Гонконге обычно регистрируются предприниматели, которые работают с иностранной (по отношению к Китаю) аудиторией. Здесь относительно низкие требования к регистрации бизнеса и лояльная налоговая система: базовая ставка 16,5% (для начинающего бизнеса с доходом до 2 млн HKD она вдвое меньше), а также территориальный принцип налогообложения (если деятельность не ведется непосредственно в Гонконге, ставка составляет 0%).

Материковый Китай подходит для работы с внутренним рынком Китая и местными маркетплейсами, но открытие и ведение бизнеса в этой части страны сложнее и дороже.

Даже если предприниматель не планирует использовать китайскую компанию для бизнеса на Ozon Global, она все равно будет полезна для огромного ряда функций: экономии на закупках, расширения ассортимента, создания кастомной продукции (китайские производители быстро перестраивают процессы для получения необходимого товара) и др. При этом для селлеров юрлицо в КНР имеет ряд значительных преимуществ:

Важно понимать, что выход на Ozon Global от имени китайского юрлица будет выгодным не для каждого российского селлера. Наибольшие преимущества от этого шага получит компания, которая уже работает с китайскими поставщиками. В этом случае юрлицо КНР позволит оптимизировать логистику, снизить расходы и обойти конкурентов.

Запуск компании в КНР связан с рядом сложностей: изучение незнакомого законодательства, языковой барьер, местная бюрократия, взаимодействие с китайскими банками. Избежать ошибок и задержек помогут специалисты.

Easy Payments предлагает комплексную услугу открытия бизнеса:

Сроки регистрации зависят от юрисдикции и формы бизнеса — как правило, процесс занимает от 1 дня до полутора месяцев. Для открытия компании потребуется российский паспорт и загранпаспорт. Для этапов регистрации, требующих физического присутствия (например, открытие счета в банке Китая), мы предлагаем поддержку на месте, в КНР. Дополнительно поможем получить лицензии для международной торговли, а также окажем бухгалтерское сопровождение.

Маркетплейс предлагает продавцам ряд преимуществ: удобная логистика, широкая аудитория, простая сертификация. Несмотря на то, что платформа предназначена для иностранцев, все больше российских селлеров переходят на нее от имени зарубежных компаний.

Такой шаг наиболее актуален для предпринимателей, которые уже закупают товары в КНР: регистрация бизнеса в Китае упростит работу с поставщиками и поможет увеличить доход. Открыть бизнес за рубежом для выхода на Ozon Global поможет Easy Payments: с полным сопровождением «под ключ» и без задержек.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию в Великобритании, США, Гонконге, ОАЭ, Китае, Сербии;

— зарегистрировать бизнес-счет в традиционных зарубежных банках и онлайн-банках Payoneer и Wise;

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe, PayPal и других;

— оформить зарубежную карту VISA или MasterCard в банках СНГ и Турции.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.