Страхование от БПЛА в ипотеке Сбера с 1 ноября: что нужно знать риелторам и агентам по недвижимости
≈ 3 мин. чтения С 1 ноября Сбер принимает ипотечные полисы на жильё только с защитой от ущерба из-за беспилотников (БПЛА), терактов и диверсий. Если ваши клиенты берут ипотеку в Сбере, знать об этом нужно уже сейчас: полис без такой защиты банк не примет, и клиенту придётся его менять.
Хотите ещё и сами зарабатывать на ипотечных полисах клиентов? Переходите по ссылке в MAX и выбирайте кнопку «Доп. доход на страховании».
Что меняется для ипотечного полиса
Жильё в ипотеке страхуют обязательно. Теперь Сбер требует, чтобы в полисе прямо были названы три случая: ущерб от БПЛА, терактов и диверсий. Раньше такая защита входила в полисы не всегда. Поэтому тем, кто только берёт ипотеку, полис нужно выбирать уже по новым условиям. А тем, кому скоро продлевать полис, лучше проверить его заранее.
Что сказать клиенту перед сделкой
Если клиент только оформляет ипотеку в Сбере, полис лучше сразу выбрать с нужной защитой. Смотреть нужно на перечень страховых случаев: это список событий, за которые платит страховая. БПЛА, теракты и диверсии должны быть в нём названы, а не записаны в исключения. Можно сказать так:
«С 1 ноября Сбер принимает в ипотеку только полисы, где прямо названы ущерб от БПЛА, терактов и диверсий. Давайте я подберу вам полис, где все три случая есть, и помогу его оформить, чтобы вам не разбираться в условиях самому.»
Что сказать клиенту, у которого ипотека уже есть
Если ипотека уже оформлена, главное — не пропустить продление полиса. Спросите, когда клиенту его продлевать. Если скоро, лучше заняться этим заранее, а не в последний день. Можно сказать так:
«С 1 ноября Сбер принимает в ипотеку только полисы с защитой от БПЛА, терактов и диверсий. Пришлите мне свой полис, я проверю, есть ли в нём эти три случая. Если нет, подберу другой на продление.»
Как на этом заработать
Клиентам с ипотекой полис нужен в любом случае, и многие спрашивают совета у риелтора. Пока вы только подсказываете, вы с этого ничего не получаете. Но тот же разговор с клиентом может приносить доход: оформите полис для него на платформе Инссмарт. Там можно сравнить предложения нескольких десятков страховых компаний и подобрать клиенту подходящий вариант, а комиссия достанется вам. По ипотечному страхованию она доходит до 55% от стоимости полиса.
Вот реальные примеры начислений по ипотечным полисам. СП в
таблице — стоимость полиса для клиента (страховая премия), КВ — комиссия:
С чего начать на этой неделе
- Составьте список клиентов, у которых уже есть ипотека в Сбере, и тех, кто собирается её оформлять в ближайшее время.
- Расскажите им об изменениях: с 1 ноября Сбер принимает только полисы с защитой от БПЛА, терактов и диверсий.
- Предложите помощь с полисом: проверить действующий или подобрать новый, где все три случая названы.
Каждый такой полис можно превратить в дополнительный доход. Подберите клиенту вариант среди предложений нескольких десятков страховых компаний на Инссмарт, оформите полис и получите комиссию. По ипотечному страхованию она доходит до 55% от стоимости полиса.
Чтобы начать зарабатывать на оформлении ипотечных полисов для своих клиентов, откройте MAX, нажмите «Старт» и выберите «Доп. доход на страховании».