Рейтинг франшиз 2026: где сети открываются, где закрываются и что это значит для покупателя

Рейтинг франшиз BUYBRAND 2026 вышел 20 октября, и у него есть редкое для таких списков свойство: кроме мест сетей, в нём посчитано, сколько точек открылось и сколько закрылось, по сферам и в сравнении с прошлым годом. Я прочитал итоги, пересчитал таблицу 114 сетей и выписал, что из этих цифр стоит вынести тому, кто сейчас выбирает франшизу, а что лучше не выносить.

В рейтинг вошли 114 сетей. Период — 2025 год и первое полугодие 2026-го, сравнение — с 2024 годом и первым полугодием 2025-го. Условия попадания: компания занимается франчайзингом не меньше пяти лет, сама франшиза продаётся не меньше трёх, участие бесплатное. Оценка шла по 67 показателям на данных франчайзеров и опросе их партнёров.

Две вещи из этого важнее остальных. Во-первых, это взрослые сети, согласившиеся показать цифры, а не рынок целиком. Во-вторых, 45 сетей участвуют впервые, то есть состав за год сменился почти на 40%. Любое «было — стало» ниже сравнивает два разных набора компаний.

Сами составители смотрят на рынок без восторга. Генеральный директор компании-организатора Екатерина Сойак в той же статье говорит:

«Несмотря на то, что общее количество франшиз в России сокращается, как и спрос на них, желающих поучаствовать в рейтинге стало заметно больше».

1. Общепит: открылось 3 503 точки, закрылось 534 — 6,6 открытия на одно закрытие. Годом раньше было 529 и 95. 2. Услуги: 2 570 открытий и 1 079 закрытий, по закрытиям это рекорд рейтинга. Год назад 1 620 и 638. 3. Розница: 615 и 275. Год назад 2 142 и 826. 4. Производство: 17 и 9, сфера почти не видна.

Цифры прошлого года по общепиту, услугам и производству я взял со слайдов, которые показывали на выставке BUYBRAND, в тексте статьи их нет. Всего за период 6 705 открытий и 1 897 закрытий против 4 423 и 1 568.

«Бум в рознице закончился». Так пишут сами составители. Доля розницы в открытиях упала с 48% до 9%. Это может значить, что магазины по франшизе перестали покупать, а может — что крупная розничная сеть просто не вошла в рейтинг этого года. Статья этого не разбирает. Для покупателя полезнее другое число: в рознице на 100 открытий пришлось 45 закрытий.

В услугах одно закрытие на 2,4 открытия. Услуги — самая массовая сфера рейтинга (40% сетей) и одна из самых дешёвых по входу: 5,2 млн в среднем. На 100 открытий здесь 42 закрытия, в общепите 15. Предположительно, дешёвую точку легче и открыть, и закрыть: решение о выходе стоит меньше денег. Но это значит, что в услугах вопрос «сколько точек сети закрылось» важнее, чем где-либо.

Общепит растёт за счёт новичков. Повторных открытий, когда точку открывает партнёр, у которого она уже есть, в общепите 495 из 3 503, то есть 14%. Годом раньше их была половина. Шесть новых точек общепита из семи открыли люди, которые до этого в сети не работали. По закрытиям общепит пока лучше всех, но горизонт рейтинга — полтора года, а новые точки свои первые трудные месяцы ещё проходят.

Средние вложения по рейтингу выросли с 6,7 до 10,2 млн, в общепите — с 12,4 до 19,3 млн. Срок окупаемости при этом почти везде сократился:

Это средние по группе, посчитанные по данным самих сетей. Как каждая сеть считала свой срок и что в него вошло, статья не раскрывает, поэтому конкретной точке эти месяцы ничего не обещают. Когда франшиза обещает окупаемость за год, полезно помнить: это средний срок группы 1,5-5 млн в рейтинге, а не прогноз для вашего адреса.

Средние 10,2 млн тянут вверх дорогие сети. Я пересчитал таблицу: медиана вложений — 4,5 млн, у 61 сети из 114 вход меньше 5 млн. А открытия распределены ещё неровнее.

Пятнадцать самых дешёвых сетей дали 42% всех открытий, семь самых дорогих — 61 точку на всех. Одна сеть с входом до миллиона открыла почти каждую пятую точку рейтинга, десять сетей — половину. Посередине ряда сеть открыла за полтора года 23 точки.

Одна неровность: открытия в таблице сетей в сумме дают 7 485, а итоги по сферам — 6 705. Статья разницы не объясняет, поэтому доли по группам я считал только внутри таблицы.

1. Сколько точек открыли и сколько закрыли за те же полтора года. Составители рейтинга запрашивали у сетей именно эти числа. 2. Сколько новых точек открыли действующие партнёры. Если вторую точку никто не берёт, это повод выяснить почему. 3. По каким точкам посчитан срок окупаемости и входят ли в расходы аренда, налоги и зарплата управляющего. 4. Где открыты точки. 40% сетей рейтинга стартовали в Москве: если ваш город меньше, просите цифры по точкам в похожих городах.

114 сетей — не весь рынок: это сети старше трёх лет, пришедшие в рейтинг сами. Цифры — то, что сообщили франчайзеры и их партнёры в опросе, точки никто не обходил. Состав за год сменился, поэтому «рост» и «падение» по сферам — отчасти перестановка участников. Названий сетей я не привожу намеренно: место в рейтинге не заменяет проверки конкретной сети, а выбирать всё равно вам.

Как пересчитать срок окупаемости под свою точку и что в расчёт продавца обычно не попадает, я разобрал в статье как считать окупаемость франшизы.