ИП для разработчика: какую страну выбрать вайбкодеру для Google Play, App Store и Steam в 2026

В какой стране открыть ИП, чтобы получать деньги из Google Play, App Store и Steam? Разберём Армению, Грузию, ОАЭ, Казахстан, Сербию и США: где платформа платит, где удержит налог, а где откажет.

Записаться на консультацию. Подготовьте вопросы о платформах, на которых вы хотите продавать, и о стране, где вы сейчас живёте.

Pactors.io: каталог услуг для переезда и бизнеса за рубежом с ценами, сроками и проверенными экспертами на месте.

Телеграм-канал о переезде и бизнесе за рубежом: «Макс: Pactors»

Вы собрали приложение или игру, часто с помощью нейросети, и хотите продавать их в магазинах. Деньги из магазина приходят на банковский счёт в конкретной стране, и у каждой платформы здесь свои правила.

Есть и налоговая сторона. Если вы налоговый резидент России, с выплат начиная с 16 августа 2024 года с доли ваших продаж в США удерживают 30%: льготу по договору с Россией США частично приостановили. Правильно выбранная страна ИП и правильно оформленное налоговое резидентство могут эту цифру изменить.

Одно важное уточнение до разбора. Зарубежное ИП решает вопрос выплат, но не возвращает платные продажи российской аудитории: покупатели в России и в Беларуси платные приложения в Google Play купить не могут при любом профиле разработчика.

Прежде чем сравнивать налоги и цены регистрации, пройдите страну по пяти вопросам. Каждый из них закрывает отдельную платформу или способ приёма оплаты.

Дальше по этим пяти вопросам разберём страны, где у нас есть услуги. Для каждой назовём, что подтверждено правилами платформ, а что решает конкретный банк или бухгалтер.

Армения закрывает три магазина из трёх. Продавцом Google Play в Армении стать можно, банковский перевод Google отправляет в долларах. Apple регистрирует индивидуального предпринимателя как Individual без номера D-U-N-S, продавцом в App Store будет ваше личное имя. В Steam при налоговом резидентстве Армении удержание с роялти по договору США с СССР 1973 года составляет 0%.

Минус в приёме оплаты на сайте: полноценного Stripe в Армении нет. Армянские счета Stripe принимает только для трансграничных выплат Connect, поэтому для веб-сервиса с подпиской придётся искать другое решение.

По налогам ИП платит 1% с оборота для деятельности из перечня высоких технологий. В перечне есть издание компьютерных игр, издание программного обеспечения и разработка программного обеспечения. Если выручка под перечень не подходит, ставка для роялти составляет 10%. Какая ставка подходит к выплатам из магазинов, решает бухгалтер, и закладывать в расчёт стоит оба варианта. Подробности по ставкам собраны в разборе налогов ИП в Армении.

Под каждую платформу у нас есть отдельные услуги: выплаты Steam, выплаты App Store и аккаунт Google Play. Для Google отдельно решают, оформлять личный аккаунт или аккаунт организации. Справка Google не говорит прямо, на какой тип оформлять армянское ИП, поэтому ООО здесь надёжнее.

Грузия подходит для двух магазинов из трёх. Для App Store ИП регистрируется как Individual, выплата на счёт грузинского банка приходит от 40 долларов, а в Steam при налоговом резидентстве Грузии удержание с роялти тоже 0% по договору 1973 года.

Для Google Play Грузия не подходит. Разработчиком там зарегистрироваться можно, продавцом нельзя: платные приложения, встроенные покупки и подписки недоступны, в том числе внутри приложения без оплаты. Форма бизнеса роли не играет, ИП, ООО, виртуальная IT-зона и международная компания попадают под ограничение одинаково. Stripe в Грузии тоже недоступен.

Варианты регистрации на сайте такие:

Учтите ещё одно изменение: с 1 марта 2026 года иностранцу для работы в Грузии нужно разрешение на работу. Если вы выбираете Грузию, проверьте этот пункт до подачи документов.

ОАЭ подходят, если вам важны Google Play и Stripe. Продавцом Google Play стать можно, а документом о регистрации компании для проверки служит trade license. Stripe в ОАЭ работает, поэтому веб-сервис с подпиской принимает оплату без обходных схем.

У Apple порог выплаты 0,02 доллара действует для банка ОАЭ только со счётом в дирхамах. Со счётом в долларах порог такой же, как у других стран, от 40 долларов.

Слабое место ОАЭ в Steam: договора США с ОАЭ нет, поэтому удержание с долей продаж в США составляет 30%. Для игр на ПК это заметная потеря, и этот минус стоит посчитать до регистрации.

По ценам: компания во фризоне ОАЭ стоит от 1 550 долларов, лицензия для фрилансера от 4 500 долларов.

Казахстан соблазняет цифрами, но здесь нужна осторожность. Продавцом Google Play там стать можно, а удержание Steam по договору США с Казахстаном составляет не больше 10%.

Упрощённый режим даёт 4% с дохода. Местные власти вправе менять ставку, а лимит составляет 600 000 месячных расчётных показателей в год. Режим доступен только резидентам Казахстана, а участникам Astana Hub упрощёнка запрещена.

Главный вопрос в другом: может ли иностранец открыть там ИП. Мы эту возможность не подтвердили. Статья 30 Предпринимательского кодекса Казахстана определяет круг тех, кто вправе открывать ИП, и совместимость этого правила с услугами для иностранцев мы не проверили. Поэтому как готовый вариант для вас мы Казахстан не предлагаем. Прежде чем строить на нём план, проверьте свой случай по закону или у местного юриста.

Эти три страны решают узкие задачи, и каждая требует оговорок.

Для LLC есть ещё обязанность перед американской налоговой: ежегодная форма 5472, о ней мы писали в разборе формы 5472. Услуга по регистрации описана на странице компании в США.

Страна регистрации ИП отвечает за платформы. Налоги определяет другое: налоговое резидентство владельца. Для Steam это принципиально. Ставку удержания определяет резидентство, а регистрация ИП в Армении у человека, который остаётся налоговым резидентом России, льготу по договору США с СССР не даёт.

Налоговую форму США заполняют по-разному. ИП подаёт W-8BEN как физическое лицо. Компания подаёт W-8BEN-E. Как договор 1973 года применяется к ООО, обсудите с консультантом, прежде чем указывать льготу.

Две обязанности остаются за пределами платформ:

Проверить, где вы считаетесь налоговым резидентом, можно в калькуляторе налогового резидентства.

Если вы налоговый резидент России и открываете счёт в иностранном банке, об этом нужно уведомить налоговую. Это общее правило для всей нашей серии про разработчиков, поэтому в других статьях мы даём о нём только пару фраз.

Опираемся на статью 12 закона о валютном регулировании (173-ФЗ). Перед подачей сверьте детали с актуальной редакцией.

Размер штрафов за неуведомление здесь не называем: он зависит от обстоятельств, и ориентироваться стоит на действующую редакцию КоАП.

Самое трудное в регистрации ИП за рубежом: ответить на несколько вопросов, которые лучше решить заранее.

Если для приложения важно, чтобы в карточке стоял бренд, а не ваше имя, выбирайте ООО. Если брендовое имя не нужно, ИП проще и дешевле.

Этапы идут по очереди, и самые длинные из них приходятся на платформы.

Номер лучше заказывать сразу после регистрации компании, иначе релиз сдвинется больше чем на месяц.

Платформы берут свои взносы: Google 25 долларов один раз, Apple 99 долларов в год, Steam 100 долларов за каждую игру. Взнос Steam возвращается в выплате после того, как игра соберёт 1 000 долларов выручки.

Услуги на сайте:

Итоговая сумма зависит от формы, налогового статуса и платформ. Записаться на консультацию. Подготовьте список платформ и ожидаемую выручку.

Страну выбирают один раз, поэтому ошибки здесь дороже, чем кажется.

Для игр на ПК решает Steam: договор США с СССР 1973 года даёт 0% удержания при налоговом резидентстве Армении или Грузии, а в ОАЭ, Сербии и Черногории удерживают 30%. Для мобильных игр добавьте Google Play: он доступен в Армении, ОАЭ и Сербии и недоступен в Грузии и Черногории.

Google не регистрирует продавцов с грузинским профилем. Разработчиком стать можно, а продавать платные приложения, встроенные покупки и подписки нельзя, и форма бизнеса на это не влияет.

1% с оборота, если деятельность входит в перечень высоких технологий, и 10% для роялти, если не входит. Какая ставка подойдёт к выплатам из магазинов, определит бухгалтер.

Зависит от страны. Для Армении есть вариант удалённой регистрации ИП за 600 долларов вместо 450 при личной. Для Грузии есть формат по нотариальной доверенности. Для Казахстана возможность ИП для иностранца мы не подтвердили.

Однозначно подтвердить это мы не можем. Статья 30 Предпринимательского кодекса Казахстана определяет круг тех, кто вправе открывать ИП. Сверьте свой случай по закону или у местного юриста, прежде чем платить за регистрацию.

Stripe полноценно работает в ОАЭ и США. В Армении, Грузии, Казахстане и Сербии его нет: армянские, казахстанские и сербские счета Stripe принимает только для трансграничных выплат Connect.

Только при налоговом резидентстве страны, с которой у США есть договор. Армения и Грузия подпадают под договор 1973 года (0%), Казахстан до 10%. Если вы налоговый резидент России, удерживают 30%.

Налоговым резидентам России нужно, срок подачи не позднее месяца со дня открытия. Исключение: налоговые нерезиденты и те, кто провёл за пределами России больше 183 дней в году. Условия сверьте с актуальной редакцией закона.

Записаться на консультацию. Подготовьте список платформ, модель монетизации и страну налогового резидентства.

Статья носит информационный характер и не является юридической или налоговой консультацией. Каждый случай индивидуален, а требования платформ и ставки налогов меняются, поэтому перед подачей документов уточните актуальные условия у юриста или бухгалтера: задать вопрос на консультации.