Как начать продавать на Wildberries с нуля и запустить первую партию
≈ 3 мин. чтения Для первого выхода на Wildberries выберите одну товарную позицию и заранее определите, сколько готовы потратить на проверку спроса. У продавца наборов органайзеров первая задача простая: выяснить, купят ли один конкретный комплект по цене, которая покроет закупку, расходы площадки и возможные возвраты.
1. Проверьте товар и документы до регистрации
Начните с категории товара в справке WB Partners. Проверьте ограничения на продажу и доступные схемы работы. У поставщика заранее запросите сведения о производителе и документы, которые нужны именно для этой категории. Это могут быть документы о соответствии, а для некоторых товаров потребуется маркировка. Если продаёте под чужим брендом, уточните требования площадки к подтверждению прав на товар и бренд. Подготовка к работе на Wildberries
Для регистрации подготовьте ИНН и реквизиты продавца. Ознакомьтесь с офертой и проверьте условия подключения в WB Partners. Если собираетесь закупать товары у поставщика для перепродажи, режим НПД для такой деятельности не подходит. Регистрация продавца в WB Partners · Ограничения НПД, ФНС
2. Выберите, где будет лежать первая партия
Модель | Что делает продавец | Что посчитать перед запуском |
«Склад WB», FBW | Заранее передаёт партию на склад Wildberries | Доставку партии, доступные слоты и условия приёмки, хранения, доставки и возврата |
«Маркетплейс», FBS | Хранит товар у себя, собирает заказы и передаёт их Wildberries | Стоимость упаковки, сборки и передачи заказов, а также доступность точки отгрузки и соблюдение сроков |
Для небольшой партии FBS стоит сравнить с FBW, если у вас есть место для хранения и возможность регулярно отгружать заказы. Если на сборку и поездки уходит много времени, внесите это в расчёт. Первая продажа на Wildberries
3. Сделайте одну карточку и проверьте предложение
Для набора органайзеров сфотографируйте весь комплект, покажите внешние размеры каждого элемента и заполните характеристики. Проверьте, что в названии, описании, на фото и в упаковке совпадает количество предметов. Перед запуском посмотрите, как карточка выглядит на телефоне, и проверьте цену и дату доставки для нужного региона. Как оформить карточку товара
4. Задайте бюджет теста и проверьте выкупы
Допустим, вы готовы потратить на закупку до 24 000 ₽, а один комплект стоит 600 ₽. Это максимум 40 комплектов по закупке. Упаковку, доставку, рекламу и возможные расходы на возвраты заложите отдельно. Если 24 000 ₽ — весь бюджет запуска, размер партии будет меньше.
После запуска ведите короткую таблицу: показы, переходы в карточку, заказы, выкупы, расходы на рекламу и удержания площадки. Если просмотры есть, а заказов мало, проверьте цену, карточку и срок доставки. Если заказы есть, но товар часто возвращают, разберите причины и посчитайте, сколько остаётся после возвратов. По результатам решите, пополнять ли остаток, менять ли предложение или заканчивать тест. Как рассчитать прибыль с товара