Как составить бизнес-план для малого бизнеса: шаблон и пример расчёта
≈ 3 мин. чтения Если вы открываете мастерскую, сервис или небольшой магазин, начните бизнес-план с трёх чисел: сколько денег нужно до первой продажи, сколько продаж покрывают ежемесячные расходы и сколько денег будет на счёте к концу месяца. Ниже шаблон, который можно перенести в таблицу, и пример для небольшой мастерской по ремонту одежды.
Шаблон бизнес-плана
Раздел | Что заполнить | Чем подтвердить |
Продукт и клиент | Что продаёте, кому и какую задачу решаете | Ответы потенциальных клиентов и результаты тестовых заказов |
Цена и спрос | Средняя цена, число заказов и сезонные провалы | Цены конкурентов, результаты теста, подтверждённые заявки |
Продажи | Откуда приходят клиенты и сколько стоит привлечение | Запросы по каналам и данные небольшого рекламного теста |
Операции | Кто выполняет работу, сколько заказов реально принять | График, загрузка и сроки поставщиков |
Стартовые вложения | Оборудование, ремонт, запас материалов, депозит | Счета, коммерческие предложения, условия аренды |
Ежемесячная экономика | Выручка, переменные и постоянные расходы, налоги | Договоры, сметы и расчёт по выбранному налоговому режиму |
Движение денег | Когда клиенты платят и когда нужно платить поставщикам | График поступлений, закупок, аренды и налоговых платежей |
Критерии запуска | Какой объём продаж нужен и когда пересматривать план | Точка безубыточности, резерв и результаты пробного периода |
Начните с одного предложения и фактических данных из небольшого теста. Разделяйте подтверждённые значения и предположения. Например, аренду возьмите из проекта договора, а средний чек — из первых заказов или пометьте как оценку. Как проверить бизнес-гипотезу с минимальным бюджетом
Пример финансового раздела и точки безубыточности
У мастерской средний чек 1 600 ₽. Материалы и сдельные расходы составляют 500 ₽ на заказ. Постоянные расходы — 66 000 ₽ в месяц. Все числа условные. В этом расчёте налоги и разовые вложения пока учитываются отдельно.
Маржа с заказа = 1 600 − 500 = 1 100 ₽.
Операционная точка безубыточности = 66 000 ÷ 1 100 = 60 заказов в месяц.Если деление даёт дробное число, округлите вверх до целого заказа.
Сценарий | Заказы | Выручка | Переменные расходы | Операционный результат до налогов |
Низкий спрос | 40 | 64 000 ₽ | 20 000 ₽ | −22 000 ₽ |
Базовый | 65 | 104 000 ₽ | 32 500 ₽ | 5 500 ₽ |
Высокий спрос | 90 | 144 000 ₽ | 45 000 ₽ | 33 000 ₽ |
При базовом сценарии запас над порогом составляет пять заказов. До решения об аренде проверьте, как изменится результат при росте закупочных цен, падении спроса или повышении аренды. Также проверьте, хватает ли рабочих часов на объём из высокого сценария.
Как проверить, хватит ли денег в первом месяце
Предположим, оборудование уже оплачено, и на начало месяца у мастерской 45 000 ₽. Она выполнила 65 заказов, но в этом месяце оплачены только 40. Поступления составят 64 000 ₽, а все операционные расходы за 65 заказов уже оплачены и составляют 98 500 ₽. Остаток на конец месяца — 10 500 ₽ до налогов, хотя операционный результат по выполненным заказам положительный.
В своей таблице разнесите даты оплаты аренды, материалов, налогов и поступлений от клиентов. Если внутри месяца остаток уходит ниже нуля, посчитайте, на сколько дней и какую сумму. Тогда можно оценить, поможет ли предоплата от клиентов, перенос закупки или дополнительный резерв. Что такое кассовый разрыв и как его избежать
Перед запуском заполните три строки: стартовые вложения, минимальное число продаж в месяц и самый низкий остаток денег по платёжному календарю. На этих значениях можно проверить, выдержит ли бизнес первые месяцы при вашем объёме продаж.