Как найти инвестора для стартапа и подготовиться к первой встрече
≈ 3 мин. чтения Поиск инвестора начинается с вопроса о следующем этапе проекта. Что вы сможете доказать после привлечения денег? Для инструмента планирования выездов это может быть переход от нескольких ручных пилотов к 20 платящим сервисам и сокращение времени подключения. Под такую цель проще обосновать бюджет и выбрать тех, кто инвестирует в проекты на вашей стадии.
Где искать инвестора и как составить список
Соберите список из бизнес-ангелов, фондов и программ акселерации, которые работают с вашей отраслью и стадией. Посмотрите, какие компании уже получили у них поддержку, какой диапазон инвестиций они указывают и принимают ли заявки из вашей юрисдикции. Сведения берите с сайтов инвесторов, из открытых интервью и объявлений о сделках. Отметьте возможный конфликт интересов, если в портфеле есть прямой конкурент.
Для каждого контакта запишите, почему проект подходит инвестору, кто может вас представить, когда вы обратились и когда стоит сделать следующий шаг. Основатели из портфеля, профильные мероприятия и открытая форма фонда — три разных способа начать разговор. Если пишете напрямую, уместите в первое письмо клиента, проблему, подтверждённый результат и просьбу о короткой встрече.
Что показать в презентации на первой встрече
Слайд | Что на нём должно быть |
Клиент и проблема | Кто сталкивается с проблемой, как решает её сейчас и чем это неудобно |
Решение | Один сценарий работы продукта или короткая демонстрация |
Рынок и альтернативы | С какого сегмента начинаете и чем он пользуется сегодня |
Подтверждённый спрос | Пилоты, оплаты и повторное использование с указанием периода |
Экономика | За что платит клиент, сколько стоит его привлечь и обслужить, если данные уже есть |
Команда | Кто отвечает за продукт, продажи и выполнение пилотов |
Сумма и цель | Сколько денег нужно, на что они пойдут и какой результат вы хотите показать |
Если часть метрик ещё не измеряли, скажите, какие данные соберёте в следующем тесте. Например, «две компании оплатили пилот» — факт. «Двадцать компаний будут платить через полгода» — цель, которую нужно подкрепить планом продаж и бюджетом. Руководство по презентации для посевного раунда, Y Combinator
Как рассчитать сумму под следующий этап
Допустим, чтобы доработать продукт и проверить продажи, нужно шесть месяцев. Ожидаемые денежные расходы — 450 000 ₽ в месяц. Подтверждённые поступления за этот период — 300 000 ₽, доступный остаток на счёте — 200 000 ₽, резерв — 400 000 ₽. Тогда по этому сценарию нужна сумма 2,6 млн ₽: 450 000 × 6 + 400 000 − 300 000 − 200 000. Сверьте график поступлений и платежей по месяцам: итоговая сумма не показывает, когда именно может возникнуть дефицит. Что такое кассовый разрыв и как его избежать
К первой встрече подготовьте короткую демонстрацию, расчёт суммы и ответы на два вопроса: почему выбрали этот сегмент и что измените, если клиенты будут подключаться медленнее прогноза. В конце встречи договоритесь о следующем шаге, например о демонстрации продукта или отправке согласованного набора метрик. Руководство по поиску финансирования, Y Combinator